تبلیغات

ظاهراً تبلیغات هم چیزی شبیه خلاقیت و عشق و آرامش است. تقریباً همه می‌توانیم تا حد خوبی تشخیص بدهیم که چه چیزی تبلیغ است و چه چیزی نیست. اما تعریف دقیق آن ساده نیست ( به قلم محمدرضا شعبانعلی). شاید  جمله‌ای که فلتچر تعریف تبلیغات را در کتاب خود با آن آغاز می‌کند، برای ما هم نقطه‌ی شروع خوبی باشد:

تبلیغات یکی از شیوه های ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل در بازاریابی است

اگر بخواهیم براساس مدل ۵M  تعریفی داشته باشیم میتوانیم بگوییم:
تبلیغات پیام های دیداری و گفتاری را شامل می شود که برای ترویج عقیده یا محصولی از طرف یک منبع به وسیله کانال های تبلیغی به گروه‌های خاص یا کل جامعه منتقل می شود و در ازای آن پول پرداخت می شود
مدل معروف ۵M از بخش های زیر تشکیل شده است:

میزان بودجه تبلیغاتی، دغدغه همیشگی مدیران

سالها پیش، جان وانامیکر در مورد تبلیغات گفته بود: 

مطمئن هستم که نیمی از بودجه‌ی تبلیغاتی، به هدر می‌رود. اما نمی‌دانم کدام نیمه!!

او با استفاده از این توضیح، توجیه می‌کرد که حتی اگر بدانیم بخشی از پول تبلیغات هدر می‌رود،‌ هم‌چنان چاره‌ای نداریم جز اینکه بر روی تبلیغات سرمایه گذاری کنیم.

برای تعیین بودجه تبلیغات چند روش استفاده می شود 

در حد استطاعت

درصدی از تولید هر واحد محصول

روش درصدی از فروش

روش برابری با رقبا

عوامل موثر در بودجه بندی تبلیغات چیست ؟

مرحله ای از عمر که کالا در آن قرار دارد

سهم بازار کالا و پایگاه مصرف کننده

میزان رقابت و شلوغی بازار

فراوانی تبلیغات

جانشین پذیری کالا

مخاطبین هر تبلیغ چه کسانی هستند؟

طبقات مختلف اجتماعی، گروه‌های مختلف فرهنگی و اقتصادی، بخش‌های مختلف هرم جمعیت، نیازها و دغدغه‌ها و اولویت‌های متفاوتی دارند. در حالت ایده‌آل، هر کسی که تبلیغات شما را می‌خواند، خواهان خرید محصول شما می‌شود، اما اگر تبلیغات شما درخور مخاطبین خاصی باشد که به محصول شما نسبت به دیگر افراد اهمیت بیشتری می دهند، نتایج بهتری بدست خواهید آورد. از لحن و زبانی استفاده کنید که برای مشتریان شما جذاب باشد. شاید برای گروه خاصی اهمیت نداشته باشد، اما بهتر است به قلب و ذهن افرادی نفوذ کنید که روزی مشتری وفادار شما خواهند شد.

اهداف تبلیغات چیست ؟

تبلیغات، از یک سو می‌کوشد با شناخت بهتر جامعه، اثربخشی خود را افزایش دهد و از سوی دیگر، با انتخاب راهکارهای تبلیغاتی، عملاً بر جامعه تاثیر می‌گذارد و سلیقه‌ی جامعه را شکل می‌دهد.

معمولا تبلیغات با اهداف زیر انجام میشود

اطلاع رسانی

آکاه نمودن مشتری از محصولات جدید، تغییرات قیمت،تکنولوژی استفاده شده، ایجاد تصویر مناسب از شرکت

ترغیب اشخاص

تشویق و ترغیب مشتریان به انتخاب برند مدنظر از طریق مختلف 

یادآوری در ذهن

ذکر این نکته که محصولات ما کجا مورد نیاز مشتری است و از کجا تهیه میشود 

همچنین میتوان دیگر اهداف تبلیغات را موارد زیر بیان کرد:

 برند سازی

 فروش

حضور در محل (پاخور)

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *